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作为年华为开发者大会的议题之一，华为联手合作伙伴在东莞松山湖举行了“全球生态——中国出海领袖峰会”。本次峰会上，华为正式联合网易、完美世界、Cocos、宝宝巴士、网龙网络、环球易购、Funplus、小熊博望、小影科技、欧普、飞书深诺、Testin等12家合作伙伴发起HMS出海生态联盟。谈及发起HMS出海生态联盟的初衷，华为全球生态发展部总裁汪严旻表示：全球家应用中有38家来自中国，中国开发者是全球应用生态组成的重要部分。面对与国内市场环境不尽相同的海外市场，HMS出海服务引擎能够帮助开发者解决这些难题。华为全球生态业务发展部部长章哲透露，针对华为手机海外市场销售必要的Top应用上架率已经超过90%。显然，华为希望能尽快将所有主流应用和游戏竭尽所能地邀请到AppGallery（华为应用市场），而来自中国的应用和游戏无疑是其最先要全面攻下的阵地。章哲表示，“我们现在海外一百多个代表处，有几千号业务拓展人员，华为可以帮助合作伙伴在本地化方面进行触达、推广和沟通”。他还举例道：日本很多游戏在欧洲的发行是交给欧洲代理做的，很多伙伴说，他们没有精力、能力做欧洲的本地化工作，包括GDPR的合规、推广等。对于文化的适配和理解都需要本地的能力去做，而这恰恰是华为擅长的。艾媒咨询公布的《年中国APP出海市场现状与竞争格局专题研究报告》显示，中国移动互联网企业出海以游戏、电商、工具类应用为主。华为全球生态业务发展部副部长章立认为，产品本地化、本地化合规和本地化推广，是中国出海开发者面临的三大难题。针对游戏产品本地化，华为可以提供本地玩家喜好的大数据分析及游戏小语种翻译服务，协助制定本地化定价策略，招募线下玩家试玩，机型适配以及提供运营资源扶持服务和解决方案。针对本地化合规，HMS出海服务联盟可以为出海开发者提供专家讲座及案例库等多种形式的服务，“用丰富的本地案例让开发者更具象化了解本地合规要求”。针对本地化推广，CocosCEO王哲表示，华为海外丰富的全球化品牌建设经验，可以作为参考，帮助出海企业在本地建设品牌；此外，开发者还可通过HMS出海服务能力引擎获取更多本地推广服务，通过联合运营，进一步在目标市场扩大影响力。可以作为例证的是，通过与华为的联合品牌营销，中国游戏公司莉莉丝旗下两款游戏《万国觉醒（RiseofKingdoms）》及《剑与远征（AFKArena）》的月新增下载量均超过%。在对HMS出海生态联盟企业的扶持上，章哲表示华为在这方面的投入非常巨大，“我们把我们一些代码、权益都更多地开放给我们的合作伙伴，希望能把这个生态在短期内快速繁荣起来”。中国和海外的HMS生态联动，不仅带来了“中国应用游戏出海”的核心需求，同时也带来了“海外应用游戏入华”的核心需求。针对“海外应用游戏入华”，华为同样提供了包括咨询服务、上架支持服务以及营销服务等在内的一套本土服务体系。而不管是海外应用游戏入华，抑或中国应用游戏出海，均可作为华为HMS生态大走差异化发展的一张牌面。


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